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九牧王股份有限公司

客戶簡介

       九牧王股份有限公司(股票代碼:60566)成立于1989年,是中國男褲領軍品牌。1995年,推出“重磅麻紗王”領跑中國男褲市場;2008年參與國家標準起草,成為中國男褲標準參與制定者;2018年成為中國體育代表團指定禮服供應商;九牧集團品牌價值連續13年蟬聯行業首位。


       除了九牧王主品牌,公司持續構筑多品牌時尚版圖,包括國際潮牌FUN、韓國品質時尚男裝ZIOZIA等子品牌,覆蓋多個核心年齡段和產品風格

項目背景

       市場大環境下男裝行業趨向品牌同質化、價格血戰,當前市場競爭日益激烈的環境中,企業面臨著一系列痛點,這些痛點影響了其持續發展和市場競爭力,2022年,九牧王攜手百思特管理咨詢啟動全面變革,從戰略解碼、產品力、渠道力、流程、組織及人力資源6個維度進行變革。

項目過程

       百思特結合九牧王內部價值鏈,從7個維度定量分析其與標桿公司的運營差距,百思特提出“1+2+5”解決方案,建議九牧王應通過補全戰略成功要素,

做實戰略解碼,持續提升兩力,全面升級五大關鍵要素以支撐“全球褲王”的戰略目標。


l   通過戰略解碼解決戰略有效落地的問題,定向制定渠道力升級與產品力升級策略;

l   流程重塑:建立以客戶為中心的流程建設;

l   組織重塑:建立以客戶為中心的敏捷型組織,構建“兩平臺一單元”的敏捷型組織;

l   人才策略:建立奮斗者為本的人才體系,重塑核心人才供應鏈體系,支撐業務快速發展;

l   機制重塑:建立以高激勵高目標為核心的機制;搭建鏈接戰略、聚焦核心價值創造、差異化績效管理體系;

l   文化升級:建立以創新和結果導向為核心的文化;全面建立文化升級機制,有機融合“家”文化與“狼”文化,在商業市場進行突圍。

實施成效

顧客認知

l  男褲無提示第一提及率6% 20%;

l  九牧王品牌認知度61%-91%;

l  25-40歲青年客群占比68%→89%;


品牌傳播

l   登陸巴黎/米蘭時裝周;聯名國際設計師;

l   梯媒、機場、陣地、微信、微博、抖音累計超500億次曝光。


經營業績

l   業績創品牌歷史新高;

l   凈利潤同比提升305%;

l   男褲營收同比提升21.5%;

l   既存店店效同比20年變革前提升50%;



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百思特助力中國企業“以變革 謀未來”!

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