3月28日，由南方制造業(yè)企業(yè)家聯(lián)盟、中德制造業(yè)研修院共同舉辦的“制造業(yè)與全球化”南方制造業(yè)企業(yè)家（深圳工業(yè)展）春季論壇在2024ITES深圳工業(yè)展上舉行。百思特管理咨詢集團(tuán)高級副總裁、資深顧問梁牧受邀參與論壇并發(fā)表了主題為《中國企業(yè)出海的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》的分享。

他指出，中國企業(yè)拓展海外市場最重要的意義，是滿足自身企業(yè)增長需求，要走出國尋找新的海外市場，向外拓展也在倒逼企業(yè)對自身核心競爭力、能力進(jìn)行升級。

1、企業(yè)出海已進(jìn)入第四階段

在分享中，梁牧將中國企業(yè)的出海總結(jié)為四個階段，包括以低附加值產(chǎn)品為主的國際貿(mào)易出口（1978—1999年），加入WTO，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)加速升級（2000—2007年），企業(yè)服務(wù)賽道強(qiáng)勢崛起（2008—2019年），以及出海企業(yè)升級產(chǎn)品力、品牌力（2020年至今）。

“有一個非常重要的里程碑，就是中國加入了世界貿(mào)易組織。” 梁牧指出，當(dāng)時面臨的問題主要包括中國加入WTO后向全球市場打開國門，大量西方國家產(chǎn)品會進(jìn)入中國，而中國很多產(chǎn)業(yè)，包括汽車產(chǎn)業(yè)、電子產(chǎn)業(yè)等也會受到劇烈沖擊。但現(xiàn)在回頭看，當(dāng)時的這種擔(dān)憂是完全不必要的。“任何一個產(chǎn)業(yè)靠政策保護(hù)是永遠(yuǎn)也長不大的，是要在充分的市場競爭中不斷成長和進(jìn)化，是市場在優(yōu)勝劣汰的競爭中作出的選擇！”

中國對外進(jìn)出口總額從2000年時的4000多億元，到2022年時已經(jīng)達(dá)到6.3萬億元，外匯儲備和對外投資金額也迎來巨大增長。梁牧指出，過去20年的外貿(mào)增長速度非常快，這表明中國跟全球的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系非常緊密。

“早期中國大量企業(yè)都是傳統(tǒng)的‘三來一補(bǔ)’企業(yè)，但經(jīng)過40多年的發(fā)展，中國各行各業(yè)產(chǎn)業(yè)不斷升級，不斷導(dǎo)入高科技，產(chǎn)品技術(shù)含量，越來越多很多企業(yè)走向海外，在海外設(shè)立工廠，在海外當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，設(shè)立當(dāng)?shù)氐难邪l(fā)中心。”

梁牧認(rèn)為，中國的生產(chǎn)制造模式已經(jīng)逐步從原來的OEM（代工生產(chǎn)）逐步向ODM（承接設(shè)計制造業(yè)務(wù)）、OBM（代工廠經(jīng)營自有品牌）演進(jìn)，涌現(xiàn)出非常多各行各業(yè)非常優(yōu)秀的企業(yè)。

“我們不斷在改變在西方世界對我們中國人的認(rèn)知，現(xiàn)在越來越多優(yōu)秀的中國制造的產(chǎn)品逐步獲得西方消費者的認(rèn)同。”梁牧說。

2、尋求更大的外部市場

中國企業(yè)為什么要走向海外市場？梁牧認(rèn)為，歸根到底是企業(yè)不能僅僅局限在國內(nèi)本土市場，而是要尋求更大的外部市場，同時企業(yè)也有分散投資防范風(fēng)險的需求。當(dāng)走出國門，走向世界后，中國企業(yè)出海有著巨大的機(jī)遇和優(yōu)勢。

在梁牧看來，出海機(jī)遇首先在于中國制造業(yè)發(fā)達(dá)，總產(chǎn)值占全球30%以上，工業(yè)門類齊全，幾乎所有產(chǎn)品在中國都能找得到生產(chǎn)商，所以中國被譽(yù)為“世界工廠”。

在制造業(yè)發(fā)達(dá)的同時，中國這些年來不斷地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，在產(chǎn)業(yè)政策上也不斷鼓勵創(chuàng)新，帶動產(chǎn)業(yè)升級。梁牧認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，企業(yè)不斷地投資、研發(fā)、加大技術(shù)創(chuàng)新、加大產(chǎn)業(yè)升級，中國的企業(yè)研發(fā)投入占比不斷地上升。

在梁牧看來，中國企業(yè)出海的驅(qū)動力是尋找新市場。“中國制造業(yè)占全球總產(chǎn)值的30%以上，但本土市場所能夠消化的產(chǎn)能大概也就15%—20%，意味著需要尋找新的市場。”

另外，制造業(yè)成本上升也是中國企業(yè)出海的重要因素。梁牧認(rèn)為，以前中國有勞動力優(yōu)勢，有高素質(zhì)且工資較低的工人，但現(xiàn)在人口紅利逐步下降，也會迫使一些產(chǎn)能搬到海外去，例如東南亞、南亞等人口紅利大、工資相對較低的國家和地區(qū)。

對于中國企業(yè)拓展海外市場的意義，梁牧總結(jié)了三個要點，最重要的是滿足自身企業(yè)增長需求，要尋找新的市場；二是要不斷對沖企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。三是走向全球也是不斷倒逼自身核心競爭力、能力的提升。

3、這些風(fēng)險不容忽視

梁牧認(rèn)為，當(dāng)前中國企業(yè)出海已步入以產(chǎn)品力、品牌力為導(dǎo)向的4.0階段。在這個過程中中國涌現(xiàn)出非常多各行各業(yè)非常優(yōu)秀的企業(yè)。而企業(yè)出海的模式各不相同，大體總結(jié)包括貨物出海、產(chǎn)品/服務(wù)出海、制造出海、模式出海等。

“進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)時代，我們通過模式出海這種新型的商業(yè)模式來席卷全球，最有代表性的就是Tik Tok風(fēng)靡全球。”梁牧指出，Tik Tok在美國的使用頻率非常高，已經(jīng)成為一款非常頂級的拳頭產(chǎn)品，另外還有阿里、微信的海外版，這些都是新的商業(yè)模式的構(gòu)筑。“這種模式的壁壘會更高，護(hù)城河會更深，很難簡單模仿。”

企業(yè)出海往往是機(jī)遇與風(fēng)險并存的，梁牧在分享中將風(fēng)險總結(jié)為匯率風(fēng)險、稅務(wù)風(fēng)險、法律風(fēng)險、支付風(fēng)險、專利搶注風(fēng)險、信用風(fēng)險等因素。

“特別是在第三世界國家經(jīng)濟(jì)比較落后、不發(fā)達(dá)，各種法律法規(guī)都非常不健全，例如在巴西，每個州都有自己的稅法，甚至每天都有稅法的誕生，所以企業(yè)在當(dāng)?shù)匾欢ㄒ刚埵煜ぎ?dāng)?shù)氐亩悇?wù)專家，不然會吃很大的虧。”梁牧指出，出海之前要對目的地國可能出現(xiàn)的風(fēng)險要做非常多的準(zhǔn)備。

同時他認(rèn)為，中國企業(yè)出海所面臨的政治風(fēng)險也不容忽視。“政治風(fēng)險這些年越來越明顯，對我們國家出海的企業(yè)影響越來越大，這是當(dāng)今世界全球地緣政治日益激烈的沖突所引致。”