作者 | 孟慶祥

簡(jiǎn)介 | 華為第一批藍(lán)血十杰，華為管理專家、華為大學(xué)金牌講師、華為官方講師、百思特高級(jí)特聘講師

查理·芒格說(shuō)：“賺錢很簡(jiǎn)單，就是找到一個(gè)賺錢的方法，然后不斷的重復(fù)”。這句話粗看很庸俗，細(xì)琢磨很有味道。

大枝地說(shuō)，華為歷史上找到了三個(gè)賺錢的方法，實(shí)現(xiàn)了三次戰(zhàn)略飛躍。由于美國(guó)的斷供，打壓，華為正在努力實(shí)現(xiàn)第四種賺錢的方法，我管它叫華為歷史上的三次戰(zhàn)略飛躍，目前正在搞定第四次戰(zhàn)略飛躍。

1992年之前，華為是初創(chuàng)期，從代理16門的小型電話交換機(jī)到自研仿制，銷售對(duì)象是醫(yī)院、學(xué)校、酒店等小型客戶。大家知道購(gòu)買電話交換機(jī)的大戶是電信運(yùn)營(yíng)商，當(dāng)時(shí)還叫電信局。1992年，華為開(kāi)始攻打電信市場(chǎng)，1993年末，華為研制成功C&C08大型程控交換機(jī)，到了1994年，華為銷售額已經(jīng)達(dá)到15億元。按照現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)成長(zhǎng)速度一般，但當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)比現(xiàn)在小太多，在當(dāng)時(shí)，算是成長(zhǎng)最快的明星企業(yè)了。但成長(zhǎng)速度不是頂尖的水平。

1994年，任正非說(shuō)出了將來(lái)電信設(shè)備市場(chǎng)三分天下有其一。

我講課有時(shí)候問(wèn)同學(xué)們，任總說(shuō)這個(gè)話到底是豪言壯語(yǔ)還是心里有個(gè)譜啊？大多數(shù)都會(huì)說(shuō)，這是任總的豪言壯語(yǔ)。我說(shuō)，我認(rèn)為有豪言壯語(yǔ)的成分，但主要是任總模模糊糊的看到了未來(lái)。這幾年我做培訓(xùn)，做咨詢反復(fù)研讀任總講話，認(rèn)識(shí)比在公司時(shí)深刻太多。任總雖然不是事事都看得對(duì)，看得準(zhǔn)，確實(shí)有常人難以企及的高瞻遠(yuǎn)矚能力，對(duì)問(wèn)題本質(zhì)的把握能力以及推動(dòng)實(shí)現(xiàn)的能力。

如果用芒格的話去解釋，94年華為已經(jīng)確信，它找到了在電信設(shè)備市場(chǎng)掙錢，大展宏圖的路徑，接下來(lái)主要就是重復(fù)這個(gè)動(dòng)作就完了。

2000年，華為開(kāi)始成建制的開(kāi)拓海外市場(chǎng)。01年，任總在歡送海外將士出征大會(huì)上，做了題為“雄赳赳。氣昂昂，跨國(guó)太平洋”的講話，從題目和內(nèi)容上都有濃郁的火紅年代的激情。“青山處處埋忠骨，何必馬革裹尸還”。當(dāng)年，抗美援朝，毛岸英犧牲在朝鮮，由總理去告訴主席這個(gè)沉痛的消息，總理問(wèn)要不要把岸英同志運(yùn)回來(lái)，主席就說(shuō)了這句話，總理說(shuō)了出師未捷身先死，長(zhǎng)使英雄淚滿襟。這是《毛岸英》那個(gè)電視劇一個(gè)催淚的片段。

2005年，華為海外銷售額超過(guò)國(guó)內(nèi)，2007年，銷售額突然從600多億增長(zhǎng)到938億。我認(rèn)為，這時(shí)華為完成了第二次戰(zhàn)略飛躍。篳路藍(lán)縷，在電信設(shè)備這個(gè)門檻非常高的市場(chǎng)終于打開(kāi)了全球化的局面，華為找到了全球銷售產(chǎn)品的道路。

第三次飛躍發(fā)生在2011~2015年。2011年或者12年，華為電信設(shè)備的銷售額超過(guò)了愛(ài)立信，做了全球老大。當(dāng)年公司都說(shuō)很迷茫，愛(ài)立信是我們的燈塔，沒(méi)有了燈塔，咋整？不知不覺(jué)的已經(jīng)走到了電信設(shè)備的天花板上。

2011年開(kāi)始，華為開(kāi)始認(rèn)真做手機(jī)。盡管2003年華為就開(kāi)始做小靈通、給電信設(shè)備做配套，但從未認(rèn)真做手機(jī)，是打醬油的狀態(tài)。

事后看來(lái)，是因?yàn)槿A為非常早的時(shí)候做固定電話機(jī)失敗，認(rèn)為自己不是干終端的料，不會(huì)面向消費(fèi)者做產(chǎn)品，更不會(huì)銷售。

人這個(gè)東西就是這樣的，成功或者失敗都會(huì)塑造或者改變?nèi)说乃季S觀念。

如果你回顧歷史上大大小小的事件，你會(huì)明顯發(fā)現(xiàn)人類習(xí)慣按部就班行事，對(duì)未來(lái)缺乏預(yù)見(jiàn)性，對(duì)變化不敏感的特點(diǎn)。

西奧迪尼的《影響力》里面管人類這種思維和行為模式叫做“咔噠——嘩”模式，我完全讀懂了作者的意思，因?yàn)槲倚睦韺W(xué)的造詣那是相當(dāng)?shù)纳詈瘛５悴欢^大多數(shù)人不懂。

我也沒(méi)有想到用什么樣的話描述這種心理現(xiàn)象才簡(jiǎn)潔明快。舉個(gè)例子，中美貿(mào)易戰(zhàn)，由于某種原因，你認(rèn)為應(yīng)該強(qiáng)硬，以后，一切你都按照強(qiáng)硬模式去想問(wèn)題。如果你認(rèn)為應(yīng)該退讓，任何事實(shí)發(fā)生，你都會(huì)覺(jué)得我們退讓的還是不夠。假設(shè)你認(rèn)為蘋果手機(jī)好，即使它實(shí)質(zhì)上已經(jīng)比較差，你還是認(rèn)為它好，等等。

因?yàn)樵缒旯潭娫挋C(jī)失敗，以及愛(ài)立信、摩托羅拉、阿爾卡特等電信設(shè)備公司全都在手機(jī)上折戟沉沙，華為覺(jué)得自己做手機(jī)沒(méi)戲。

但是，從大勢(shì)上說(shuō)電信設(shè)備到了天花板，確實(shí)需要開(kāi)疆拓土。另外，也有像老余這種不認(rèn)命，不完全是“咔噠——嘩”模式想問(wèn)題的人，也有很多不服氣想立功的人。

開(kāi)始認(rèn)真做手機(jī)之后，2015年華為手機(jī)做成了全國(guó)第一，海外勢(shì)頭也不錯(cuò)。華為就找到了第三條掙錢的道路。這個(gè)時(shí)候，華為已經(jīng)看到了手機(jī)的未來(lái)。

大概是2015年或者16年，任總在一篇講話中首次說(shuō)“華為不設(shè)限”。以前都是講聚焦、聚焦，這句話都讓我耳朵起了老繭了。“華為不設(shè)限”絕對(duì)是一個(gè)新氣象，代表心智模式的一種改變，盡管后來(lái)任總沒(méi)有再重復(fù)這句話，可能是怕引起狂歡和混亂。

自從手機(jī)成功，開(kāi)拓了第三條成功道路之后。

我覺(jué)得華為公司的氣質(zhì)，心智模式已經(jīng)發(fā)生了變化，有了孔子登東山而小魯，登泰山而小天下的氣象。

前幾天有人跟我說(shuō)老余又吹了一個(gè)大大的牛，靠譜不？我說(shuō)我研究一下。正好沒(méi)過(guò)幾天，8月7號(hào)，老余在深圳政府組織的百人峰會(huì)上做了一個(gè)簡(jiǎn)單分享，網(wǎng)上有16頁(yè)膠片，我看了。然后，我告訴問(wèn)我的人，老余的話靠譜，不是吹牛，盡管確有豪邁的因素。

用芒格的標(biāo)準(zhǔn)衡量，就是賺錢的方法找到了，然后去干，去復(fù)制就完了。

由于人類心智模式的原因，你看現(xiàn)實(shí)和歷史，賺錢和不賺錢，賺大錢和賺小錢，其實(shí)只是隔了一層難以突破的窗戶紙，突破了你會(huì)發(fā)現(xiàn)也就那么回事，三軍過(guò)后盡開(kāi)顏。

只是，略微有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，略微能突破心智模式的人，較早了看清這個(gè)趨勢(shì)。

由于華為巨大流量和聲譽(yù)，華為的戰(zhàn)略方法，BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型），DSTE（從戰(zhàn)略到執(zhí)行的流程）被吹的神乎其神。從市場(chǎng)洞察，（SP）戰(zhàn)略計(jì)劃，BP（當(dāng)年的業(yè)務(wù)計(jì)劃），戰(zhàn)略解碼等等被吹的神乎其神。

我說(shuō)實(shí)話，方法論有些用途，但是絕對(duì)沒(méi)有那么神乎其神。華為戰(zhàn)略的成功主要不是靠這些方法論，更不是靠戰(zhàn)略流程。方法論可以讓員工做出規(guī)范的圖表，分析的面面俱到，但它并不能幫助公司做出明智、正確的戰(zhàn)略選擇。

華為戰(zhàn)略能力的提升，主要靠實(shí)踐中不斷取得進(jìn)步，然后導(dǎo)致心智模式的飛躍。

舉個(gè)例子，到寺廟里當(dāng)和尚，經(jīng)常挑水、砍柴之類的，固然這些是生活所需，修行的成分也包含在其中了。如果有悟性，挑水、砍柴即是悟道。

讀者說(shuō)，直接告訴和尚不就完了嗎？干嘛費(fèi)這個(gè)勁，繞彎子呢？

方法論是形而下的具體東西，心智模式是形而上抽象的東西。形而下的東西可操作性強(qiáng)，容易上手，在戰(zhàn)略分析和決策中也有一定的用途，比如，它確實(shí)能提供一些客觀數(shù)據(jù)和事實(shí)，它甚至能讓公司建立一些市場(chǎng)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

形而上的東西是抽象的，更多的靠領(lǐng)悟，靠經(jīng)驗(yàn)靠直覺(jué)。公司的關(guān)鍵決策都由，老板做出，老板并不清楚方法論，圖表之類的。這就解釋了管理咨詢、看書之類的并不是公司運(yùn)作成功的必由之路。方法論、戰(zhàn)略分析之類的有可能讓員工成為專家，心智模式的修煉才會(huì)讓人成為大師。

因?yàn)楦嬖V不了你啊，師傅也無(wú)法描述，人類的語(yǔ)言有很大的局限性，會(huì)閱讀的人，會(huì)聽(tīng)的人，就能夠從表面的意思覺(jué)察出其真實(shí)的內(nèi)涵。語(yǔ)言的局限性要我悟性的延展性彌補(bǔ)，但大多數(shù)沒(méi)有這個(gè)能力，一般人都無(wú)法通過(guò)一篇講話，別人做的一些事情領(lǐng)悟人家的心智。

華為的那些方法論是領(lǐng)悟道理，站樁、打坐的部分。他大量好的方法、經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐還沒(méi)有人系統(tǒng)的總結(jié)出來(lái)，盡管市面上寫華為的書可能已經(jīng)超過(guò)四、五百種。

2019年5月16號(hào)，華為被美國(guó)政府列入了黑名單，2020年，5月15號(hào)，滅霸又變本加厲，不讓芯片制造廠給華為代工。

這會(huì)讓華為第四次飛躍，幾年之后，華為將變成無(wú)所不能的怪獸。具體的設(shè)想，我就不講太多了。華為已經(jīng)整明白了能力驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)，機(jī)會(huì)鍛造能力的進(jìn)化模型。在我目力所及的范圍，很多原來(lái)認(rèn)為搞不定的事，換一個(gè)心智模式去看是可以搞定的。

巴菲特在投資上有個(gè)護(hù)城河理論，這個(gè)是很本質(zhì)，很重要的邏輯。

如果你跳出一個(gè)局部去看，世界上沒(méi)有永久的護(hù)城河。比如規(guī)模是一個(gè)可靠的護(hù)城河，但電商侵蝕沃爾瑪模式還是很明顯的。騰訊的流量被認(rèn)為是堅(jiān)不可摧，無(wú)法攻打的護(hù)城河，也被頭條系搶去了很多。以前，微軟的瀏覽器憑借捆綁操作系統(tǒng)免費(fèi)，瞬間團(tuán)滅其它瀏覽器，現(xiàn)在用微軟瀏覽器的還有多少？安卓不可破！怎么可能！一切都是可以破解的，只是暫時(shí)沒(méi)有找到破解的方法。

華為是最能夠破解許多看似無(wú)解難題的，他已經(jīng)很接近搞定從能力到商業(yè)的穿越，他現(xiàn)在已經(jīng)練成了吸星大法，距離葵花寶典并不遙遠(yuǎn)。

但是，世界上的成功都是臨時(shí)的，成功只是一個(gè)通關(guān)卡，下一關(guān)更難。