全球500強(qiáng)品牌迭代的歷史告訴我們，能夠在長(zhǎng)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的企業(yè)，都是能夠順勢(shì)、造勢(shì)、借勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)品牌。

《品牌勢(shì)能》一書(shū)中，提到近年來(lái)品牌勢(shì)能正在超越認(rèn)知、形象、口碑，成為品牌制勝的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)變量，品牌勢(shì)能的打造要避免從零開(kāi)始，而應(yīng)學(xué)會(huì)順勢(shì)、造勢(shì)、借勢(shì)。

一、順勢(shì)

相較于老牌汽車(chē)品牌，新能源汽車(chē)品牌更加積極地主動(dòng)擁抱新能源時(shí)代 ，并且定義了汽車(chē)設(shè)計(jì)和客戶(hù)關(guān)系以及品牌創(chuàng)建的全新模式。

代表案例：比亞迪

2022年新能源戰(zhàn)略機(jī)遇窗口，比亞迪重磅宣布自2022年3月起停止燃油汽車(chē)的整車(chē)生產(chǎn)，成為全球首家宣布停止燃油車(chē)生產(chǎn)的傳統(tǒng)車(chē)企。

比亞迪關(guān)閉燃油車(chē)生產(chǎn)線(xiàn)，全面停產(chǎn)傳統(tǒng)燃油車(chē)，將所有資源全部聚焦至新能源汽車(chē)板塊。短短兩年，銷(xiāo)量從40余萬(wàn)臺(tái)飆升至180余萬(wàn)臺(tái)，成為順勢(shì)的最大受益者。

技術(shù)層面，比亞迪牢牢把握新能源汽車(chē)的核心技術(shù)，進(jìn)而對(duì)電池、電機(jī)、電控及車(chē)規(guī)級(jí)芯片等新能源車(chē)全產(chǎn)業(yè)鏈核心技術(shù)實(shí)現(xiàn)完美布局，也真正實(shí)現(xiàn)了新能源技術(shù)領(lǐng)先的品牌價(jià)值創(chuàng)建。

在產(chǎn)品端，比亞迪更是順勢(shì)發(fā)力高端市場(chǎng)與海外市場(chǎng)。

憑借自主研發(fā)的技術(shù)和先進(jìn)的制造工藝，針對(duì)北歐等高端市場(chǎng)推出高價(jià)款新能源車(chē)型，一路暢銷(xiāo)。同時(shí)還通過(guò)一系列產(chǎn)業(yè)合作實(shí)現(xiàn)了品牌形象的完美逆襲。

比亞迪以“順勢(shì)”打法，抓住了新能源汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇和國(guó)貨崛起的消費(fèi)趨勢(shì)。

二、造勢(shì)

近幾年來(lái)，白酒行業(yè)雖然整體銷(xiāo)售規(guī)模下行，但市場(chǎng)向名酒集中趨勢(shì)明顯，為了實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng)助推業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，幾大名酒高端品牌都開(kāi)啟了逆勢(shì)擴(kuò)張，“高端白酒品牌集體文化造勢(shì)”正在成為行業(yè)發(fā)展主旋律。

代表案例：瀘州老窖

瀘州老窖是首批入選《國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄》的國(guó)有大型骨干釀酒企業(yè)，近年來(lái)以“文心入酒心”的品牌戰(zhàn)略風(fēng)生水起。

從文化底蘊(yùn)來(lái)說(shuō)，瀘州擁有得天獨(dú)厚的山、水、空氣與土壤，以濃香底蘊(yùn)成就其“拔塞千家醉，開(kāi)瓶十里香”的名酒風(fēng)華。近年來(lái)，瀘州老窖開(kāi)始積極探索品牌文化創(chuàng)新表達(dá)。從首創(chuàng)國(guó)窖1573封藏大典，到舉辦國(guó)際詩(shī)酒文化大會(huì)，一系列擁有影響力的活動(dòng)成為瀘州老窖獨(dú)有的文化IP。與中國(guó)歌舞劇院跨界聯(lián)合出品音樂(lè)詩(shī)劇，持續(xù)破圈。

瀘州老窖基于對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)多維度的研究和品牌資產(chǎn)的挖掘，通過(guò)品牌文化創(chuàng)新傳達(dá)出了品牌內(nèi)涵與核心價(jià)值，使得品牌勢(shì)能一路持續(xù)走高。

各大高端白酒品牌集體的文化造勢(shì)，將文化融入產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、價(jià)值鏈之中，以一系列文化層面融合創(chuàng)新的造勢(shì)打法提升產(chǎn)品的溢價(jià)能力與品牌價(jià)值感。同時(shí)，產(chǎn)品極具品位，倍受高端消費(fèi)者青睞，獲得資本和市場(chǎng)認(rèn)可。通過(guò)文化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng)的高端白酒品牌，自然讓眾多中小品牌難以望其項(xiàng)背。

三、借勢(shì)

在服裝消費(fèi)市場(chǎng)，服裝品牌圍繞核心用戶(hù)群打造品牌勢(shì)能，用一系列“借勢(shì)”打法，讓價(jià)格和銷(xiāo)量持續(xù)走高，在行業(yè)一片低迷的形勢(shì)下走出了不一樣的精彩。

代表案例：始祖鳥(niǎo)

始祖鳥(niǎo)從創(chuàng)立之初，就定位做專(zhuān)業(yè)戶(hù)外品牌。而它從小眾市場(chǎng)起步，到紅遍全球，離不開(kāi)對(duì)核心用戶(hù)群的精準(zhǔn)把握。

2020年秋冬男裝閉幕式，潮牌Off-white設(shè)計(jì)師身穿藍(lán)色始祖鳥(niǎo)Alpha SV沖鋒衣畫(huà)面成為經(jīng)典，引發(fā)搶購(gòu)熱潮；美國(guó)攝影師濕身著始祖鳥(niǎo)沖鋒衣淋浴畫(huà)面在TIKTOK播放過(guò)億，引起火爆模仿熱潮；GQ將始祖鳥(niǎo)定義為“中年男人三件寶”之一。始祖鳥(niǎo)就這樣一步步將“高價(jià)”和品牌“價(jià)值”畫(huà)上等號(hào)，確立了在高端市場(chǎng)的獨(dú)家地位。

在品牌打造上，始祖鳥(niǎo)從體驗(yàn)、服務(wù)、產(chǎn)品全方位升級(jí)打磨旗艦店。在中國(guó)區(qū)，始祖鳥(niǎo)按照奢侈品運(yùn)營(yíng)模式持續(xù)運(yùn)作，帶動(dòng)品牌從原有的戶(hù)外探險(xiǎn)小眾人群進(jìn)入廣大中產(chǎn)及以上階層喜愛(ài)的戶(hù)外休閑市場(chǎng)，從早期借勢(shì)戶(hù)外探險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)人群成為有口皆碑的戶(hù)外專(zhuān)業(yè)服飾品牌，到借勢(shì)擁有更高關(guān)注度的設(shè)計(jì)師、達(dá)人等人群，再到借勢(shì)愛(ài)馬仕、茅臺(tái)等高勢(shì)能品牌，最終蛻變成戶(hù)外休閑奢侈品牌。

始祖鳥(niǎo)的爆紅熱銷(xiāo)之路充分表明，要想讓品牌打破增長(zhǎng)瓶頸，就不能局限某一小眾群體，而要圍繞核心用戶(hù)群體進(jìn)行不斷破圈擴(kuò)張，更要學(xué)會(huì)借勢(shì)并且善于借勢(shì)。