2024年8月10日-11日，飛友實業(yè)特邀百思特商學(xué)院進行主題為《贏戰(zhàn)山河--大客戶營銷全景策略地圖》的專題培訓(xùn)。

此次活動特別邀請了百思特商學(xué)院資深講師黃老師，為飛友實業(yè)的銷售管理團隊帶來了精彩的現(xiàn)場分享。培訓(xùn)對象為飛友實業(yè)的銷售管理人員，共計30多位精英。

江西飛友實業(yè)有限公司擁有專業(yè)的銷售團隊，其團隊成員背景多元，有的擅長渠道營銷，有的專精于直銷模式，有的來自同行業(yè)，也有的則是跨界而來的新鮮血液。

為了進一步提升團隊的整體銷售實力，公司高層決定開展一系列培訓(xùn)計劃，旨在系統(tǒng)性地強化銷售技巧，優(yōu)化銷售策略，并調(diào)整團隊的銷售心態(tài)。并期望通過這些培訓(xùn)能夠顯著提高團隊在政企大客戶營銷領(lǐng)域的專業(yè)能力和綜合素養(yǎng)。

本次課程設(shè)計精心策劃，以客戶為中心，從【導(dǎo)入篇】開始，重新塑造與甲方的互動關(guān)系。

課程分為五個階段：

【第一幕】聚焦商機識別與明確，強化信息搜集技巧；

【第二幕】深入客戶分析與畫像構(gòu)建，提升客戶洞察力；

【第三幕】探討關(guān)鍵拜訪與切入點，鍛煉實戰(zhàn)銷售技巧；

【第四幕】構(gòu)建并優(yōu)化客戶關(guān)系，增強關(guān)系管理能力；

【第五幕】掌握營銷博弈與競爭策略，精進商務(wù)談判技巧。

在為期兩天的培訓(xùn)中，除了對核心知識點進行深入講解和邏輯清晰梳理，還穿插了豐富的案例分析，尤其是將大型項目案例貫穿整個課程，確保學(xué)員能夠?qū)⒗碚撆c實踐緊密結(jié)合，從而在實際工作中游刃有余。

在本次培訓(xùn)中，江西飛友實業(yè)的高層管理團隊，包括總經(jīng)理、副總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)等30多位精英學(xué)員積極參與。他們對黃老師結(jié)合實際業(yè)務(wù)場景的精彩案例講解表現(xiàn)出濃厚的興趣，課堂互動氣氛熱烈。飛友實業(yè)總經(jīng)理在課程進行中對黃老師的授課給予了高度評價，稱贊其內(nèi)容生動實用，讓人受益匪淺。這不僅是對老師教學(xué)水平的認(rèn)可，也是對百思特商學(xué)院課程內(nèi)容與實際工作緊密結(jié)合的肯定。

江西飛友實業(yè)有限公司

江西飛友實業(yè)有限公司是一家成立于1993年的集團化企業(yè)，主要從事游樂及教育裝備的制造。公司在中國溫州、九江、杭州等地擁有六大制造基地和31萬平方米的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房。作為國家高新技術(shù)企業(yè)，飛友擁有省教育裝備研究院，并榮獲300余項技術(shù)專利。公司引進了德國威力WEINIG、意大利賽福徠CEFLA、比雅斯BIESSE等先進制造裝備，致力于引領(lǐng)行業(yè)的健康快速發(fā)展。

飛友的產(chǎn)品不僅在國內(nèi)市場有銷售，其營銷網(wǎng)絡(luò)還輻射到全球五大洲，產(chǎn)品暢銷80多個國家和地區(qū)。公司為全球50000余所幼兒園、學(xué)校、社區(qū)提供整體規(guī)劃設(shè)計、游樂及教育裝備配套等服務(wù)。飛友以“為教育事業(yè)的發(fā)展和實現(xiàn)教育的現(xiàn)代化提供優(yōu)質(zhì)設(shè)備和服務(wù)”為使命，堅持“篤信，創(chuàng)新”的理念，服務(wù)于教育行業(yè)。

公司的企業(yè)核心價值觀包括誠信、感恩、學(xué)習(xí)、共贏，而企業(yè)愿景是成為國際領(lǐng)先的游樂及教育裝備供應(yīng)商。飛友的人才理念強調(diào)信任、善任、責(zé)任、勝任。公司還注重優(yōu)質(zhì)選材和先進設(shè)備的應(yīng)用，以確保產(chǎn)品質(zhì)量。