11月19日-20日，百思特商學(xué)院賦能綠環(huán)再生資源開展《大客戶開發(fā) 7 步——流程與體系》培訓(xùn)。本次培訓(xùn)特邀百思特商學(xué)院譚老師進(jìn)行授課，公司業(yè)務(wù)部、運(yùn)營(yíng)部、銷售中心、新媒體中心近40人參加了本次培訓(xùn)。

深圳市綠環(huán)再生資源開發(fā)有限公司，是一家專業(yè)性開發(fā)再生資源綜合利用的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，以“創(chuàng)造友好和諧的綠色環(huán)境為己任”，本著“再生資源無(wú)限循環(huán),珍惜資源永續(xù)利用”的發(fā)展理念，遵循服務(wù)專業(yè)、規(guī)范高效、友好環(huán)保的經(jīng)營(yíng)理念，響應(yīng)國(guó)家“十二五”規(guī)劃, 發(fā)展綠色循環(huán)經(jīng)濟(jì)。

綠環(huán)再生資源主要業(yè)務(wù)為固體廢棄物的處置、回收，按照公司5年規(guī)劃要求，聚焦于大客戶開發(fā)，然而公司業(yè)務(wù)人員對(duì)于大客戶開發(fā)從建立聯(lián)系、需求理解、塑造構(gòu)想、構(gòu)建方案、證明能力到確認(rèn)合作缺乏專業(yè)系統(tǒng)的思維和工具方法。于是，公司決定邀請(qǐng)百思特商學(xué)院專業(yè)老師進(jìn)行專題培訓(xùn)，以系統(tǒng)提升相關(guān)業(yè)務(wù)人員綜合素養(yǎng)。

老師首先為學(xué)員講解了客戶決策心理變化過程與決策流程，讓大家對(duì)于營(yíng)銷全流程擁有一個(gè)全面了解。

接著從與客戶建立聯(lián)系、理解客戶需求、給客戶塑造構(gòu)想、為客戶構(gòu)建方案、向客戶證明能力，最后到跟客戶確認(rèn)合作，一一進(jìn)行了細(xì)致落地的講解。同時(shí)帶著學(xué)員結(jié)合實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景進(jìn)行演練，讓大家初步掌握了營(yíng)銷工具方法在實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景的應(yīng)用。

課程圓滿結(jié)束之際，學(xué)員們普遍對(duì)譚老師展現(xiàn)出的嚴(yán)謹(jǐn)與專業(yè)水準(zhǔn)給予了高度評(píng)價(jià)。本次培訓(xùn)以實(shí)戰(zhàn)為導(dǎo)向，確保了知識(shí)技能的有效轉(zhuǎn)化與應(yīng)用，鑒于學(xué)員們的熱烈反響與顯著進(jìn)步，我們正緊鑼密鼓地籌備下一期培訓(xùn)項(xiàng)目，旨在延續(xù)學(xué)習(xí)熱情，進(jìn)一步提升專業(yè)技能。