1. 課程背景

     —— 沒有“運籌帷幄中”，哪來“決勝千里外”

企業(yè)可持續(xù)增長不能靠運氣、機會主義及投機取巧，要依賴通過戰(zhàn)略到執(zhí)行體系的打通，構建作戰(zhàn)指揮系統(tǒng)，主動規(guī)劃市場格局、客戶結構及解決方案；構建指哪打哪并確保大概率打勝仗的指揮系統(tǒng)；構建攻堅克難并按照規(guī)定動作肌肉記憶打勝仗的作戰(zhàn)方式。

五看三定四配、五環(huán)十四招、九招致勝、鐵三角、LTC、組織級客戶關系等源自華為的作戰(zhàn)體系，如果不建立在系統(tǒng)性的作戰(zhàn)指揮系統(tǒng)基礎上，就會一葉障目不見泰山。

2. 課程介紹

營銷“五層模型”

構建公司營銷作戰(zhàn)體系，包括理念、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術、戰(zhàn)役、組織與人才

· 理解華為營銷作戰(zhàn)體系 掌握組織和能力建設方法：

  通過系統(tǒng)性課程，建立營銷體系的頂層邏輯認知，理解如何構建一線呼喚炮火的流程化運作模式；從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術指導企業(yè)學習整套營銷組合打法。

· 固化營銷戰(zhàn)術動作 打造專業(yè)化高素質銷售隊伍：

  依托華為成功的營銷策略，完善營銷體系框架，全面提高銷售成功率及投標命中率，掌握“鐵三角”作戰(zhàn)方法，有效管控交付成本，保證回款，提升客戶體驗。

· 指導企業(yè)輸出一份定制化的 營銷體系提升規(guī)劃文件：

  借鑒華為大學訓戰(zhàn)結合方式，結合企業(yè)規(guī)模和實際業(yè)務痛點，輸出定制化的營銷體系改善規(guī)劃文件，內含診斷、策略、規(guī)劃、行動步驟，進行針對性實戰(zhàn)。

· 為企業(yè)開放導師入企輔導通道

  每位學員均可獲得導師遠程輔導資格，幫助學員在實戰(zhàn)的過程中不斷優(yōu)化、改進。還有機會邀請導師走進企業(yè)，幫助企業(yè)解決采購難點，梳理采購管理體系。

3. 特色課程

Challenge X《冠軍領導力》城市運動課程

平衡 ｜協(xié)調｜合作｜專注｜包容

高端運動社交

賽艇運動起源于英國，被譽為“水上高爾夫”，是企業(yè)中高層進行運動社交最佳形式。

彰顯團隊精神

賽艇運動強調合作，要求參與者互相支持，積極配合，互相包容，是培養(yǎng)團隊精神最好的運動之一。

參與賽艇運動能夠有效地契合企業(yè)家，企業(yè)組織等對于培養(yǎng)團隊精神的需求。

課程亮點

4. 課程大綱

模塊一：一線呼喚炮火的華為LTC營銷體系

模塊二：戰(zhàn)略驅動的市場規(guī)劃

模塊三：一線精兵作戰(zhàn)的鐵三角組織與銷售戰(zhàn)術

5. 講師介紹

付老師 百思特戰(zhàn)略營銷專家

·躬身實踐：15年華為實踐經驗，歷經銷售、產品、渠道、變革、戰(zhàn)略等關鍵業(yè)務領域，足跡遍布海內外。

·主導變革：華為營銷LTC流程視圖和鐵三角組織主要設計者，曾任華為LTC變革項目第一任項目總監(jiān)，帶領華為LTC變革團隊與埃森哲項目總監(jiān)henrik othed聯(lián)合領銜。

·賦能企業(yè)：是浙江傳化，正泰電器，中建科工，華大電子，招商銀行等企業(yè)營銷變革設計師，助力其成為細分領域的領導者。

6. 課程安排

·適合對象：董事長、總經理、營銷總經理、大區(qū)總監(jiān)、國家代表等核心管理層

·費用說明：學費包含證書、講義、資料、茶歇、午餐，住宿交通費需由學員自理

7. 商學院介紹

百思特商學院結合中國500強企業(yè)變革實踐的案例研究，同時依托百思特管理咨詢集團在近20年中為中國2000多家企業(yè)提供管理咨詢服務所積累的經驗與案例，始終致力于為中外企業(yè)、商業(yè)組織及商業(yè)人士提供全價值鏈以及全生命周期的能力建設與提升的培訓服務

學院打磨出一系列集思維、方法、工具、實踐為一體的企業(yè)全價值鏈培訓課程體系，已為大中華地區(qū)培養(yǎng)一大批商業(yè)領袖和企業(yè)管理創(chuàng)新人才，并為無數(shù)企業(yè)提供新時代發(fā)展新思維、新邏輯、新視野和新對策，成為國內企業(yè)值得信賴的企業(yè)培訓管理機構。